Компьютер-Информ || Архив || Рубрики || Поиск || Подписка || Работа || О "КИ" || Карта
В. Десять лет назад была создана фирма ╚РАМЭК╩. Первоначально она создавалась как производитель отечественной недорогой и высококачественной компьютерной техники, в первую очередь для Министерства обороны РФ. Эта цель достигнута. Что еще за 10 лет удалось сделать?
О.═Можно отметить два направления нашей деятельности, которые позволили компании занять достаточно большую долю отечественного рынка и деятельностью которых мы гордимся.
Первое ≈ это производство индустриальной вычислительной техники, используемой в жестких условиях эксплуатации. Я помню, как в 1996-1997 гг. у нас шли серьезные баталии: тратить деньги на это направление или нет. Отличие индустриального компьютера от бытового в том, что в какой бы комплектации бытовой ПК ни предложи ≈ его всегда можно продать. Разница будет только в величине прибыли. А что касается индустриальных компьютеров, то фактически каждая такая машина создается специально под заказчика. И здесь нужно было, во-первых, научиться создавать такие машины и, во-вторых, научиться их продавать. Были серьезные проблемы, и многие в нашем коллективе голосовали за то, чтобы направить инвестиции в другое направление. Тем не менее, интуитивно было определено, что это правильное направление, и сегодня мы уже вышли на серийное производство ПЭВМ. В течение двух лет идут поставки однотипных индустриальных машин определенной группе заказчиков. Это серьезное достижение, и, благодаря системе качества, которая теперь сертифицирована на соответствие стандарту ISO-9001, удалось сделать так, что наша машина стала не просто компьютером, а именно изделием. То есть реализован весь комплекс: документация, гарантийное сопровождение, комплект ЗИПа ≈ все, что связано с изначальным понятием промышленное изделие.
Второе направление было создано на базе отдела, который занимался системной интеграцией для компании ╚РАМЭК╩. Теперь этот отдел под руководством Дмитрия Островского ≈ самостоятельная структурная единица, которая выполняет серьезные системные проекты. Начинали они с небольших сетей, а сегодня заниматься сеткой меньше чем на 50 рабочих мест им уже неинтересно. Есть несколько больших проектов, которые реализуются силами этого подразделения. Например, вскоре мы заканчиваем очень большой проект в Москве для военных ≈ локальную сеть на несколько сот рабочих мест, причем даже связь между отдельными компьютерами ≈ и та осуществляется по оптоволокну.
Завершается очень большой проект на Красноярском предприятии цветных металлов, где мы ведем комплексную автоматизацию предприятия.
В. Это прокладка сети и поставка компьютеров или еще и создание корпоративной информационной системы?
O. Обычно мы ставим только ╚железо╩, но в последнее время все чаще на партнерских условиях с различными компаниями, специализирующимися в области прикладных программ, мы создаем комплексные автоматизированные системы для управления отдельными производственными процессами или целыми предприятиями. Примерами таких проектов могут быть гостиница ╚Пулковская╩, компания ╚Лукойл╩, ОАО ╚Порт Усть-Луга╩.
Однако мы по-прежнему занимаемся и собственно проектированием и созданием локально вычислительных сетей. Но и в этой области наша компания вышла на качественно другой уровень. Так, к примеру, совместно с компанией ╚Метроком╩ мы победили в тендере на создание корпоративной сети передачи данных и телефонии Управления МНС РФ по Санкт-Петербургу.
В целом это направление мне кажется очень перспективным. Потребность в таких системах постоянно растет, т.═к. сегодня руководители всех уровней понимают, что без нормальной информационной системы работать и развиваться просто невозможно.
В.═╚РАМЭК╩ занимается также дистрибуцией. Насколько важно для вас это направление?
O. Для нас это необходимость. 10-летний опыт работы доказывает, что для выполнения своей основной задачи ≈ производства качественной компьютерной техники ≈ мы должны иметь постоянных и надежных поставщиков комплектации. К сожалению, рассчитывать на петербургских или московских дистрибьютеров не приходится. Сегодня они возят одно, завтра ≈═другое, исходя из конъюнктуры рынка. Поэтому мы были просто вынуждены заняться еще и дистрибуцией.
А все, что не нужно для собственного производства, мы продаем. И за счет больших объемов получаем конкурентоспособные цены.
В. А что вы можете сказать о розничной торговле?
O. Проблема заключается в том, что розничная продажа ≈ это совершенно отдельный бизнес. Аналогично многие компании, в том числе и мы, пытались заниматься продажей программного обеспечения. Казалось бы, компьютеры и ПО ≈ почти одно и то же. На самом деле это совершенно разные вещи. То же самое и розница. Бизнес, направленный на производство и обслуживание корпоративного заказчика, ≈ это одно. А розничная торговля ≈ совершенно другое. Практика показывает, что одно из самых основных условий любого дела ≈ это человек. Вот у нас этого человека не нашлось. Но мы имеем три магазина, которые сами себя окупают, и закрывать их не собираемся.
В. А как вы отбираете сотрудников? В какой мере это целенаправленная работа,
а в какой мере ≈ удача?
O. Мне безумно повезло. В начальный момент создания компании к нам пришло около 15 человек из НПО ╚Импульс╩. Их первая запись в трудовой книжке нашей компании ≈ сборщик-регулировщик. Эти ребята имели высшее образование, были умницами и в каждом подразделении, в котором работали, являлись надеждой и опорой. И многие руководители в ╚Импульсе╩ на меня до сих пор обижены. Этот костяк тянет огромную часть работы, и они постепенно ╚подрастают╩.
В. Какие требования к сотрудникам вы предъявляете?
O. ═Требования, которые я предъявляю к людям, это, в первую очередь, самостоятельность, инициативность, желание и умение думать. А вот этого, бывает, и не хватает. В нашей компании, например, нет коммерческого директора. До сих пор подходящего найти не удалось. Но вакуума не бывает, и сегодня у нас начальники отделов, практически, сформировавшиеся директора. Если им придать статус юридического лица, то, например, Игорь Егоренко ≈ начальник отдела дистрибуции ≈ готовый директор компании.
В. А вы не пробовали перейти к структуре холдинга?
O. У нас этот процесс фактически и реализовался. Каждый коммерческий отдел ≈ это совершенно самостоятельная структура со своим бюджетом ≈ расходами и доходами. Они отдают головной компании только ту часть прибыли, которой готовы поделиться.
В. Что из достижений прошедших 10-ти лет вам особо дорого?
O. Основное достояние ≈ это коллектив, который в очень разных условиях адекватно себя вел.
Мы прошли испытания и хорошими условиями, и очень тяжелыми ситуациями ≈ большинство выдержало, и коллектив сохранился. Ведь бизнес делают люди.
В. То есть ваше основное богатство ≈ это люди?
O. Да. Причем люди как внутри компании, так и большой коллектив заказчиков, с которыми мы работаем уже многие годы.
В. А каково соотношение между военными и гражданскими заказами?
O. 40% и 60%. И это соотношение выдерживалось с самого начала нашей работы. Не было такого, чтобы военные заказы у нас преобладали.
В. Сколько сотрудников у вас работает?
O. 115 человек с учетом трех розничных магазинов. В московском филиале работает 5 человек. У нас много заказов в Москве, и они их успешно выполняют.
В. Вы топ-менеджер, на вас лежит ответственность за планомерное развитие компании. Как вы себе представляете, чем еще будет заниматься ╚РАМЭК╩? Или практически вы перекрыли все сегменты рынка?
O. ═Лучше сказать, что мы для себя определили свой сегмент рынка и будем качественно и количественно расти именно в рамках этого сегмента.
В. Хорошо, конкретизируем вопрос. Есть ли какие-то виды деятельности, которой вы бы еще хотели бы заняться? Сложными информационно-измерительными системами, например?
O. Нет. Это не наш бизнес. За эти годы ╚РАМЭК╩ пробовал заниматься очень многим ≈ жилищным строительством, ресторанным бизнесом, добычей гранита, производством. Пройдя эту школу предпринимательства, я могу сказать одно ≈ сапожник должен тачать сапоги. Каждый должен заниматься своим делом, тем более, если это у него хорошо получается. А ╚РАМЭК╩, именно занимаясь своим делом, может зарабатывать и больше и лучше. И еще, это не только зарабатывание денег, ╚РАМЭК╩ ≈ это для души.
КОМПЬЮТЕР-ИНФОРМ Рубрики || Работа || Услуги || Поиск || Архив || Дни рождения
О "КИ" || График выхода || Карта сайта || Подписка
Главная страница
Сайт газеты "Компьютер-Информ" является зарегистрированным электронным СМИ.
Свидетельство Эл ╧ 77-4461 от 2 апреля 2021 г.
Перепечатка материалов без письменного согласия редакции запрещена.
При использовании материалов газеты в Интернет гиперссылка обязательна.
Телефон редакции (812) 118-6666, 118-6555.
Адрес: 196084, СПб, ул. Коли Томчака, д. 9
e-mail:
Для пресс-релизов и новостей