Компьютер-Информ || Архив || Рубрики || Поиск || Подписка || Работа || О "КИ" || Карта
О.═Андронова,
5 июля в офисе компании OCS прошла очередная ежегодная пресс-конференция руководства компании, на которую приехали из Москвы сотрудники ведущих российских изданий компьютерной и телекоммуникационной тематики.
Ген. директор OCS М.═Сорокин сообщил, что рост объемов продаж за 1-е полугодие 2001 г. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего составил 43%. И этот рост обеспечен, в основном, продвижением ╚тяжелых╩ продуктов, активной работой с системными интеграторами и проектной дистрибуцией. Так, по продукции Compaq, рост продаж составил 170%, по открытому около года назад направлению ╚телефония╩ производства компании Nortel ≈ 240%. По продукции отечественного производителя ≈ компании Аквариус ≈ при 100% росте объема продаж рекламаций по проданным компьютерам и серверам практически не было. Продажи продукции Cisco увеличились на 75%. В соответствии с увеличением продаж столь сложного оборудования вырос и штат технических специалистов OCS, который в настоящий момент насчитывает около 30 инженеров разной специализации. Поскольку по направлению ╚телефония╩ продвижение товаров на протяжении последнего года шло, преимущественно, через традиционных партнеров ≈ компьютерные фирмы ≈ на работу в компанию OCS были приняты 5 инженеров, которые помогают дилерам OCS внедрять оборудование на местах. Однако OCS помогает дилерам не только продавать и инсталлировать телефонное оборудование, но и обучает партнеров. Для обучения сотрудников из компаний-дилеров были уже проведены 3 цикла 9-дневного обучения по оборудованию Nortel, и до конца года пройдут еще 3 цикла. И по итогам года Д.═Комягин уверенно прогнозирует рост объемов продаж по направлению ╚телефония╩ в 400%. Хорошее будущее, по его мнению, у продукции для IP-телефонии. Однако здесь OCS придется сначала многое сделать самой, например, развернуть недешевый стенд (стенд на оборудовании Cisco уже закуплен) для демонстрации IP-решений дилерам и их потенциальным заказчикам.
Еще одна из новинок ≈ создание департамента Unix-систем. Собственно опыт продаж Unix-оборудования компания OCS накопила за 4 года, продвигая продукты Hewlett-Packard. Теперь к ним добавилась и дистрибуция продуктов компании Sun Microsystems. 5 специалистов департамента поделены между Москвой и Питером в пропорции 2:3.
Директор по маркетингу OCS Р.═Янборисова поделилась статистикой по развитию дилерской сети. Число партнеров у OCS теперь более 1300, а доля постоянных партнеров (закупающих что-либо не реже раза в 2 месяца) выросла с 46% в 2000 г. до 56% в этом. 5% партнеров работают с OCS по всем поставляемым линейкам, 45% партнеров поддерживают от 4-х до 9-ти дистрибутируемых OCS-линеек оборудования и около 50% работают по 2-3 линейкам. Перспективу она видит в интенсивном развитии дилерской сети, т.═е. увеличении числа партнеров, работающим по большему числу продуктовых линеек.
После полугода функционирования закрыт проект портала B2B. Востребованными оказались далеко не все предлагаемые им сервисы. Так, практически не было спроса на наиболее трудоемкую и дорогую часть проекта ≈ постоянно обновляемый каталог технической информации. Партнеры активно используют онлайновые финансовые сервисы; сервисы, позволяющие отслеживать состояние заказов, посещают разделы о состоянии складов. Именно эти элементы B2B и будут поддерживаться и развиваться дальше. Однако в целом, резюмировал М.═Сорокин, ╚наш российский бизнес по-прежнему предпочитает модель face2face, что нас радует, т.═к. это соответствует стилю работы нашей компании╩.
Вторая часть встречи была посвящена стратегической корректировке форм деятельности компании AND Project, входящей в единый с OCS-холдинг. Как сообщил ее ген. директор, Антон Цыценко, AND Project прекращает поставки ╚железа╩ в рамках проводимых ими проектов. С 1 июля AND Project прекратила выписывать счета, обрабатывать спецификации и делать предложения заказчикам по поставкам техники. Некоторое время (до 2-х месяцев) потребуется для выполнения поставок, договоры по которым были заключены до 1═июля. Исключение сделано═только═для 3-х═крупных клиентов, с которыми AND Project связывают долгосрочные обязательства, и изменения в договоры с которыми внести в настоящее время нельзя. Это Комитет финансов Администрации СПб, ╚ТюменьТелеком╩ и Балтийский банк. Остальным своим заказчикам AND Project будет рекомендовать других поставщиков оборудования, опираясь на дилерскую сеть OCS. В качестве примера был приведен проект на Заводе Систем Программного Управления, где поставки уже были переданы фирме ╚Аметист╩. Необходимо отметить, что руководство AND Project подчеркнуло, что все гарантийные обязательства по поставленной ранее технике будут выполнены. AND Project будет выполнять гарантийные обязательства самостоятельно либо через новых поставщиков заказчиков по согласованию со всеми сторонами.
Данное решение руководство холдинга объясняет двумя причинами. С одной стороны, AND Project, работая на рынке Петербурга по поставкам оборудования, неизбежно конкурировала с рядом дилеров OCS. При этом OCS не удавалось преодолеть предубеждение некоторых компаний о преференциях, якобы предоставляемых AND Project по сравнению с другими дилерами. Именно этой причиной, как было сказано, объясняется некоторое уменьшение доли питерского рынка ≈ с═24% до 17% в структуре продаж OCS. С другой стороны, стратегические интересы AND Project уже последний год лежали за пределами поставок техники. В результате совокупности этих причин и было принято данное стратегическое решение.
Отныне AND Project сосредоточится на реализации проектов по внедрению ERP-систем, разработке и продвижении собственного ПО, например, системы построения и управления Web-ориентированными бизнес-приложениями Sitex. OCS же будет продвигать ее услуги и продукты (сейчас это Sitex) среди своих дилеров.
В настоящее время в AND Project работает 70 человек. Эта компания является центром компетенции по внедрению системы Axapta на производстве. Один проект по внедрению системы Axapta уже реализован, а по двум идет работа. Общая сумма внедрений составляет около $500 тыс. На базе Sitex сегодня работают: B2B-портал российской Ассоциации металлоторговцев www.metalcom.ru, система информационной поддержки OCS distribution, а также создаются корпоративные порталы ОАО ╚Промстройбанк╩ и ОАО ╚Электросила╩. Познакомиться с этим движком подробнее можно на сайте mysitex.com.
КОМПЬЮТЕР-ИНФОРМ Анкета || Рубрики || Работа || Услуги || Поиск || Архив || Дни рождения
О "КИ" || График выхода || Карта сайта || Подписка
Главная страница
Сайт газеты "Компьютер-Информ" является зарегистрированным электронным СМИ.
Свидетельство Эл ╧ 77-4461 от 2 апреля 2021 г.
Перепечатка материалов без письменного согласия редакции запрещена.
При использовании материалов газеты в Интернет гиперссылка обязательна.
Телефон редакции (с 27.08.2021) - (812) 118-6666, 118-6555.
Адрес: 196084, СПб, ул. Коли Томчака, д. 9
Пейджер 238-6931(аб.3365)
e-mail:
Для пресс-релизов и новостей