Компьютер-Информ || Архив || Рубрики || Поиск || Подписка || Работа || О "КИ" || Карта

ЗАО "Техно-СПб" Системная интеграция

Тони Тсао о бизнесе D-Link


Во время своего очередного визита в Санкт-Петербург президент компании D-Link International Тони Тсао (Tony Tsao) любезно согласился побеседовать с издателем ╚КИ╩ Виктором Андроновым.

 

В.═Как развивается бизнес D-Link в мире и России?

О.═За последние 8-10 лет бизнес D-Link в мире растет на 30═% ежегодно. В═США в прошлом и в этом году он вырос на 50═%, такой же рост и в Китае. Три года назад мы открыли офис в России, и ежегодно наши обороты растут на 60-70═%. И═мы надеемся, что, в результате развития инфраструктуры нашего российского офиса, достигнем роста на 100═% в год.

В таких государствах, как Китай и Индия, D-Link по ряду позиций занимает первое место, обогнав всех конкурентов. Все эти страны отличают, как и Россию, огромные территории и большое количество регионов и городов. Поэтому нашей главной целью является всесторонняя поддержка на местном рынке с учетом уникальности каждого региона. Под локальной политикой мы понимаем регулярные тренинги, техническую поддержку, а также склады по замене оборудования.
Основная причина наших успехов═≈ исследовательские центры D-Link в США, Индии, на Тайване, в которых работает 600 человек. Они разрабатывают новые высококачественные продукты. Еще одним ключом к успеху является поддержка наших местных партнеров: дистрибьюторов, дилеров и покупателей. Это требует больших и долговременных инвестиций в регионы. Наша компания ориентирована на долгосрочную работу. И═на российском рынке мы хотим использовать опыт работы в странах с большими территориями═≈ такими, как США, Китай, Индия.

Раньше мы были специалистами в решениях для ЛВС. Сейчас мы разрабатываем оборудование и для ╚Digital Home╩ (электронного дома). У═нас появилась линейка продуктов для беспроводных сетей, для широкополосного доступа (типа кабельных модемов), для передачи голоса по Интернет-протоколам (VoIP), коммутаторы для больших предприятий. За последние три года D-Link проинвестировал более 20 компаний, которые производят чипсеты, кабельные модемы, беспроводное оборудование и Web-камеры.

В.═У D-Link широкий спектр продукции. Каково соотношение объемов продаж корпоративного и частного рынков в различных странах?

О.═Каждый региональный рынок имеет свои особенности. В═США, например, доля продукции для ╚цифрового дома╩ составляет 80═%, в странах Южной Америки, Китае, Индии и России доля коммутаторов составляет более 50═%. В═Австралии D-Link занял до 70═% рынка ADSL-модемов. В═мире основными продуктами D-Link являются коммутаторы различных уровней, беспроводное оборудование, которое пользуется все большей популярностью, оборудование для широкополосного доступа, VoIP и═др.

В.═Какова политика D-Link в области сервисного и гарантийного обслуживания?

О.═В Москве у нас есть служба, которая гарантирует обслуживание и замену оборудования в течение 24 часов.

Мы констатируем хорошее качество нашей продукции и осуществляем такую политику, при которой покупатель может сам выбрать гарантийный срок, т.═е. за небольшие деньги купить гарантию на время, которое он считает нужным. В═Петербурге также планируется создание сервис-центра.

В.═Кто является вашими основными партнерами на Северо-Западе?

О.═На Северо-Западе среди дистрибьюторов наиболее сильны позиции у компании ╚Марвел╩. На рынке работают и другие фирмы, в том числе и OCS, а также ряд очень хороших дилеров и очень много просто хороших.

В.═Когда планируется открытие Санкт-Петербургского представительства компании D-Link?

О.═В самое ближайшее время, во главе с петербуржцем Денисом Василенко. В═настоящее время завершается процесс подбора кадров и офиса.

Тони Тсао и Денис Василенко

В.═Каковы планы D-Link в России?

О.═D-Link имеет долговременные планы в России. Об этом свидетельствует и открытие российской компании═≈ ООО ╚Д-Линк Россия╩, которая будет осуществлять поддержку бизнеса, и открытие представительств в регионах, а также то, что практически весь модельный ряд D-Link сертифицирован Ростестом, имеет сертификат системы ╚Электросвязь╩ и гигиенический сертификат. Наглядным примером реализации региональной политики является организация офиса D-Link в Санкт-Петербурге.


       КОМПЬЮТЕР-ИНФОРМ 
          Главная страница || Статьи ╧ 15'2002 (9 - 22 сентября) || Новости СПб || Новости России || Новости мира

Анкета || Рубрики || Работа || Услуги || Поиск || Архив || Дни рождения
О "КИ" || График выхода || Карта сайта || Подписка

Главная страница

Сайт газеты "Компьютер-Информ" является зарегистрированным электронным СМИ.
Свидетельство Эл ╧ 77-4461 от 2 апреля 2021 г.
Перепечатка материалов без письменного согласия редакции запрещена.
При использовании материалов газеты в Интернет гиперссылка обязательна.

Телефон редакции (812) 118-6666, 118-6555.
Адрес: 196084, СПб, ул. Коли Томчака, д. 9
e-mail:
Для пресс-релизов и новостей