Компьютер-Информ || Архив || Рубрики || Поиск || Подписка || Работа || О "КИ" || Карта
Летом этого года усилиями сотрудников Комитета по внешним связям и Управления телекоммуникационного и информационного обеспечения в Петербурге началось создание Консорциума питерских компаний ≈ разработчиков программного обеспечения. Первой акцией стала организация поездки в июле представителей четырех питерских фирм в Сан-Франциско, США, для переговоров с корпорациями Oracle, Hewlett-Packard и Sun Microsystems. Там же состоялась встреча с представителями корпорации Microsoft.
Вряд ли нужно долго объяснять преимущества для российских программистов работы на западные заказы, не покидая дома. В нашем городе уже работают несколько фирм, ≈ например, отделение известной немецкой компании debis Systemhouse. А сложности при самостоятельном трудоустройстве отечественных программистов за границей известны ≈ ╚КИ╩ писала об этом в 1998/4, стр.7.
Какую помощь окажет новый Консорциум питерским фирмам в налаживании деловых контактов с потенциальными заказчиками и привлечении хороших проектов? За ответами на эти и другие вопросы мы обратились к одному из авторов идеи Консорциума, зам. пред. Комитета по внешним связям Валентину Леонидовичу Макарову.
Для кого создавался Консорциум, каковы его цели и задачи?
Цель ≈ объединение и интеграция возможностей многочисленных и довольно разрозненных предприятий Петербурга, производящих программные продукты, в первую очередь, по заказам западных клиентов ≈ т.е. занимающихся т. н. оффшорным программированием. Мы надеемся в рамках Консорциума получить синэргетический эффект, во-первых, от привлечения массы высококвалифицированных программистов, способных вместе решить более сложные задачи, чем каждая компания по отдельности. А во-вторых, за счет участия в этом Консорциуме Администрации СПб обеспечить соответствие качества выполнения заказа западным корпоративным стандартам, финансовую стабильность и безопасность. В рамках Консорциума будут выработаны свои корпоративные стандарты на базе высших достижений каждого из членов Консорциума. Уже сейчас в Питере есть предприятия, которые многие годы работают с зарубежными партнерами и имеют системы управления проектами, соответствующие стандартам ISO 9000. Но даже им надо еще учиться.
Ну, и конечно, мы надеемся, что члены Консорциума окажут содействие в решении проблем внедрения информационных технологий в работу Администрации.
Кто вошел в Консорциум?
Это ╚АНД проджект╩, ╚Аркадия╩, ╚Балтрос╩, ╚Ви-риал╩, ╚Диджитал Дизайн╩, ╚Ланит Терком╩, ╚Центр компьютерных разработок╩, ╚Эврика╩, ╚Контекс╩, ╚Поликом Про╩.
Консорциум создан именно в Петербурге потому, что здесь велика доля компаний с опытом работы на зарубежных рынках. И на первом этапе становление идет на базе тех компаний, которые занимаются в чистом виде программированием, например, реинжинирингом. На втором этапе мы соберем тех, кто занимается прикладным программированием, например, распознаванием образов или пишет программы для промышленности ≈ машиностроения, судостроения, химии, электроники. В городе есть и такие компании, разрабатывающие интересные программные продукты, например, фирмы на базе ГОИ (обработка изображений) и ВАМИ (программы для заводов).
На первом этапе количество участников Консорциума ограничено, поскольку технически регистрацию и начало работы легче осуществить с небольшим количеством фирм. Но телефонные переговоры и первые встречи с компаниями, которые обратились к нам, узнав о создании Консорциума, показали, что желающих в городе много. Так что после организационного периода мы примем и другие фирмы.
Кстати, параллельно с созданием Консорциума Администрация организует технопарк информационных технологий на базе здания института Электронстандарт.
Членство в Консорциуме платное. Есть вступительный ($2000) и ежегодный регулярный взносы. Из этих сумм будут покрываться расходы на небольшой административный аппарат, на обучение, привлечение заказов, продвижение наших фирм. Но эти взносы не покроют нужд Консорциума, поэтому на них также пойдет процент от сделок, заключенных с участием Консорциума.
Вам удастся гармонично сочетать в рамках единой структуры интересы фирм-конкурентов?
В Комитете по внешним связям есть опыт содействия развитию рынка путем создания центров его кристаллизации ≈ ассоциаций. Так, мы помогали организовать ассоциацию мебельщиков, ассоциацию экспортеров продукций высоких технологий, ассоциацию лизинговых компаний, сейчас создаем ассоциацию производителей одежды. Каждый раз, когда мы помогаем компаниям осознать общие корпоративные интересы, объединить свои усилия, это дает положительный эффект. Я бы сказал так: если компании сильные и сами знают, чего хотят, ≈ то эффект есть.
Когда Администрация города предложила компьютерным фирмам объединиться, оказалось, что они сами давно к этому шли, и после кризиса интерес к объединению усилился. Многие самостоятельно искали более крупные заказы, свою нишу на рынке международного оффшорного программирования, и поэтому быстро нашли общий язык. Поэтому мы воспользуемся связями тех фирм, которые уже имеют опыт выполнения проектов для западных клиентов для установления контактов и получения первых заказов.
Какими рычагами вы воспользуетесь, чтобы обеспечить высокий уровень разработок и соответствие стандартам?
Требование на соответствие стандартам идет не от нас, а от покупателя. Во-первых, в Консорциум принимаем только тех, кто уже доказал свой высокий уровень. Мы намерены ввести корпоративные стандарты, соответствующие лучшим достижениям участников Консорциума. Развиваясь, мы будем привлекать новые фирмы и обучать их сотрудников. Мы обращаемся к программам технического содействия разных стран за помощью как финансовой, так и в передаче ноу-хау. И в первую очередь для подготовки менеджеров по проектам и специалистов по контролю качества. У нас состоялись переговоры с Морским регистром, чтобы провести обучение и сертификацию предприятий, которые смогут работать в соответствии стандарту ISO 9000.
А почему Вы обратились в Морской регистр?
В Петербурге это единственный российский аккредитованный центр. В мире существует много сертифицирующих учреждений, но, к сожалению, стоимость их услуг велика. А мы, конечно, ориентируемся на тех, чьи услуги по карману отечественному производителю. Кроме того, летом создан российско-немецкий центр ЭТУ-сертинг на базе ГЭТУ (бывший ЛЭТИ). Мы также планируем установить деловые отношения с организацией UNIDO и включили пункт о сертификации компаний в области IT в соглашение UNIDO с РФ.
Что означает термин в названии Консорциума ╚некоммерческое партнерство╩?
В нашем Гражданском кодексе нет понятия ╚консорциум╩. Смысл нашего союза в том, что под каждый конкретный проект мы собираем заинтересованные фирмы, а они выбирают между собой руководителя проекта. Остальные выступят в качестве субподрядчиков.
Вы уверены, что они сумеют ╚поделить╩ клиентов?
Все сложности во взаимоотношениях между конкурентами относятся к прошлому веку. Опыт нашего времени показывает, что фирмы могут договориться. Нам надо показать правильность концептуального подхода, и тогда заказов будет много. В мире есть большая потребность в аутсорсинге. И заказов на первый взгляд больше, чем возможностей питерских компаний из Консорциума. Так что, я уверен, придется дополнительно нанимать инженеров.Какие рынки сейчас наиболее перспективны для российских программистов? В какие страны Консорциум будет предлагать свои услуги?
Наши программисты известны высоким уровнем квалификации, и отношение к ним в мире очень уважительное. После девальвации рубля стоимость работы российских программистов немного снизилась. Поэтому по соотношению качества и цены мы сейчас конкурентноспособны. Основной рынок для нас ≈ это, конечно, США. На них ориентируются многие фирмы, вошедшие в Консорциум, уже сегодня продающие туда свою продукцию. Второй рынок ≈ европейский. На нем наш партнер ≈ Великобритания, где мы 4 октября открываем центр контактов и везем с собой несколько фирм ≈ членов Консорциума, чтобы там предложить их работы. Великобритания ≈ это один из самых больших рынков программных продуктов в Европе.Вы считаете, что он больше немецкого?
Думаю, что да. Следом за Великобританией мы рассматриваем Германию. В октябре у нас состоятся контакты с Ассоциациями немецких программистов и технопарков Германии. Именно с ними мы планируем организовать работу уже упомянутого ранее Технопарка информационных технологий. Мы планируем также работать для Швеции и Финляндии.Каково участие Администрации СПб в этом Консорциуме?
Фактически город гарантирует, что Консорциум будет соблюдать требования по качеству, безопасности и финансовую стабильность своих подрядчиков. Поэтому все фирмы должны будут представить результаты аудиторской проверки.Наши фирмы должны пройти проверку у иностранного аудитора?
Нет, можно у российского. А город дает моральную гарантию для членов Консорциума.На чей опыт Вы ориентировались, создавая Консорциум? Насколько опыт работы с мебельщиками и изготовителями одежды применим для сферы высоких технологий?
Ни на чей. Может быть, немного на опыт государственной поддержки программистов в Индии. Мы живем в суровой обстановке, когда времени на изучение нет. Наш опыт ≈ это накопленные шишки. Есть предприятия, которые считают, что создание Консорциума необходимо и возможно. И мы считаем, что на данном этапе этого достаточно. Тем более, что опыт других стран в России напрямую не применим.С кем вы будете налаживать отношения за границей?
Мы ищем объединения заказчиков. Это либо коммерческие агентства, которые собирают заказы на проекты, либо ассоциации производителей, которые заинтересованы в аутсорсинге программной продукции.Вы упоминали услуги по аутсорсингу, которые могли бы оказывать наши питерские фирмы. Как Вы себе представляете ведение проекта по созданию крупной информационной системы и ее дальнейшему обслуживанию где-нибудь в Англии из Петербурга?
Такие клиенты уже есть. Они сами нас нашли.Есть ли у Вас план маркетинговых мероприятий?
План на первые несколько месяцев есть, и он реализуется. Частично я уже рассказал об этом. Вскоре пройдет семинар ≈ встреча в городе Котка, Финялндия. В октябре мы поедем на выставку в Лейпциг и надеемся там найти полезные контакты. В октябре приедет большая группа японских бизнесменов, которым мы предложим услуги фирм-членов Консорциума. И, конечно, будем отрабатывать контакты в США.
КОМПЬЮТЕР-ИНФОРМ Анкета || Рубрики || Работа || Услуги || Поиск || Архив || Дни рождения
О "КИ" || График выхода || Карта сайта || Подписка
Главная страница
Сайт газеты "Компьютер-Информ" является зарегистрированным электронным СМИ.
Свидетельство Эл ╧ 77-4461 от 2 апреля 2021 г.
Перепечатка материалов без письменного согласия редакции запрещена.
При использовании материалов газеты в Интернет гиперссылка обязательна.
Телефон редакции (812) 118-6666, 118-6555.
Адрес: 196084, СПб, ул. Коли Томчака, д. 9
e-mail:
Для пресс-релизов и новостей