Компьютер-Информ || Архив || Рубрики || Поиск || Подписка || Работа || О "КИ" || Карта

ЗАО "Техно-СПб" Системная интеграция

Pilot в Петербурге был, есть и будет!


Основное направление деятельности фирмы ╚ЗАЩИТА ИНФОРМАЦИОННЫХ СИСТЕМ╩, ведущего российского производителя сетевых фильтров и стабилизаторов напряжения (кондиционеров), ≈ защита электропитания электронного оборудования. Вся продукция компании с 2000 года выходит под единой и популярной торговой маркой ╚Pilot╩. Торговая марка этих моделей стала нарицательной для всех сетевых фильтров вообще.
На вопросы нашей редакции отвечает Сергей Атаманенко, заместитель директора ZIS Company по маркетингу и рекламе.

В. Сетевые фильтры Pilot очень популярны в России. Но на некоторое время Ваша марка почти исчезла из нашего города. Ходили слухи, что ╚пилотов╩ больше вообще не будет.

С.═А. Это произошло из-за того, что нам не удалось достичь взаимопонимания с нашим филиалом в Петербурге по вопросу проведения единой маркетинговой политики. В январе 2001═г. наши, теперь уже бывшие, партнеры известили о своем решении уйти из компании. Московский офис никогда не занимался продажами не только в Петербурге, но и на Северо-Западе вообще. Поэтому сразу после разделения компании наше место на полках петербургских магазинов заняли другие. ╚Пилотов нет и больше не будет╩, ≈ слышали мы от продавцов в начале этого года. Сегодня ситуация изменилась в лучшую сторону. Пользуясь случаем, я хочу сказать через вашу газету: Pilot в Петербурге был, есть и будет!

В. Что Вы намерены предпринять, чтобы увеличить продажи?

С.═А. Продажи в вашем городе уверенно растут. Оказалось, что Pilot в Петербурге не забыли, наша марка по-прежнему пользуется успехом. Ее продают все магазины сети ╚Компьютерный мир╩, ╚Кей╩ и др. магазины. Мы работаем и будем работать через партнеров. Сейчас в Петербурге три наших дистрибьютора: OCS, ДЭНКО, РОНД. Нашим прямым партнером является также ╚Офис СПб╩. ДИСТРИБЬЮТОР-МАГАЗИН-ПОКУПАТЕЛЬ ≈ вот основная схема наших продаж. Через дистрибьюторов можно заказать нестандартные изделия, например, с длиной шнура до 10 м. В наши планы не входит открытие нового офиса или представительства в Петербурге, а также резкое увеличение числа прямых партнеров. В сентябре мы подписали договор с ДЭНКО об открытии на этой фирме сервис-центра по ремонту Pilot. Теперь в Петербурге можно выполнить гарантийный и послегарантийный ремонт нашей продукции.

В. Какие основные особенности ваших сетевых фильтров?

С.═А. Основная особенность ≈ качество изделий. Это относится не только к дорогим моделям, но и к моделям нижнего ценового диапазона. Например, все они, включая младшую модель Pilot-S, имеют 2-уровневую токовую защиту. Автоматический предохранитель размыкает цепь при перегрузке, а при коротком замыкании мгновенно срабатывает плавкий предохранитель. Это очень удобно для пользователя, однако основная задача сетевого фильтра ≈ ослаблять импульсные и высокочастотные помехи. Наши сетевые фильтры прошли испытания в лабораториях ГОССТАНДАРТа, их технические характеристики по подавлению помех измерены по официальным методикам, а не взяты с потолка. Самой лучшей моделью является Pilot-PRO; на сегодня это лучший сетевой фильтр в своем классе изделий.

В. Сетевые фильтры Pilot хорошо известны, а что Вы можете сказать о стабилизаторах напряжения Pilot?

С.═А. Сейчас мы выпускаем две модели стабилизаторов напряжения ≈ Pilot-LC700 и Pilot-LR700═≈ для электроники, некритичной к пропаданию напряжения; их мощность ≈ 700 ВА (~500═Вт). Наши стабилизаторы не только компенсируют отклонения сетевого напряжения, но и ослабляют импульсные и ВЧ помехи благодаря встроенному сетевому фильтру. Стабилизаторы содержат световой индикатор входного (сетевого) напряжения и выходного напряжения. Собственное потребление стабилизаторов не более 7═Вт, они не искажают синусоиду входного напряжения, имеют аварийную систему отключения при высоком выходном напряжении (свыше 255 В). Очень важным является то, что наши стабилизаторы имеют нижний порог напряжения всего 153 В. Это очень актуально для многих районов, особенно зимой. Один такой стабилизатор обеспечит нормальную работу телевизора, видео, музыкального центра и домашнего компьютера!

В. В этом году вы выпустили новое изделие ≈ Pilot-SPA, расскажите о нем подробнее.

С.═А. Pilot SPA ≈ наша новая разработка. Очень часто высокое выходное напряжение становится следствием ошибки электрика при коммутации проводов трехфазного тока или ветхости проводки. ╚Обгорание нуля╩ ≈ отсоединение контакта нулевого провода ≈ приводит к тому, что в розетках вместо 220 В будет свыше 300 В. К сожалению, в таких ситуациях добиться возмещения ущерба через суд ≈ задача очень сложная. Сетевой фильтр в такой ситуации, как правило, выручает, но и сам сгорает. Стабилизаторы напряжения имеют такую функцию, но они стоят намного дороже, чем сетевой фильтр, поэтому мы создали устройство, которое гарантированно защитит аппаратуру от повышения напряжения свыше 250 В, и назвали его ╚автоматический отключатель повышенного напряжения╩. Pilot-SPA тестировался в лаборатории журнала PC Magazine/RE. Мы первый раз отдали свою новую продукцию на тестирование в такой солидный журнал и получили очень хороший отзыв. Он опубликован в сентябрьском номере в рубрике ╚На первый взгляд╩.

В. Какие важные события в фирме произошли в этом году?

С.═А. Этот год очень насыщен событиями. Как я уже говорил, качество является для нас высшим приоритетом. В марте этого года мы начали процедуру сертификации предприятия по ИСО 9001. Все наши бизнес-процессы приводятся в соответствие с требованиями международного стандарта. В этом году наша фирма получила награду ╚За лучшую национальную торговую марку╩ и ╚За качество продукции╩. Вручение этих наград состоялось в Париже в Международном клубе лидеров торговли. Осенью все модели сетевых фильтров и стабилизаторы Pilot получили европейский сертификат соответствия ≈ CE, который позволяет нам выйти на рынки европейских стран.

Производство динамично развивается. По сравнению с этим периодом прошлого года товарооборот увеличился более чем в 2 раза. Мне очень приятно, что несколько известных компьютерных фирм выиграли конкурс на поставку сетевых фильтров Pilot-PRO для нужд сельских школ по президентской программе ╚Дети России╩.

В. Каковы Ваши планы?

С.═А. Ближайшие наши планы═≈ сертифицировать предприятие по ИСО 9001 и расширить производство. Планируется использование новых материалов для наших изделий. С 2002 г. начинается выпуск цветных моделей Pilot-PRO. Полученный европейский сертификат СЕ поможет выйти на европейский рынок. Сейчас изучается вопрос поставки Pilot в страны Восточной и Южной Европы.

Мы не собираемся производить только сетевые фильтры. В наших ближайших планах ≈ производство всей линейки стабилизаторов от 1,5 до 10 КВА.

Тел. (095) 179-7711, 179-5640
http://www.zis.com.ru


       КОМПЬЮТЕР-ИНФОРМ 
          Главная страница || Статьи ╧ 20'2001 || Новости СПб || Новости России || Новости мира

Анкета || Рубрики || Работа || Услуги || Поиск || Архив || Дни рождения
О "КИ" || График выхода || Карта сайта || Подписка

Главная страница

Сайт газеты "Компьютер-Информ" является зарегистрированным электронным СМИ.
Свидетельство Эл ╧ 77-4461 от 2 апреля 2021 г.
Перепечатка материалов без письменного согласия редакции запрещена.
При использовании материалов газеты в Интернет гиперссылка обязательна.

Телефон редакции (812) 118-6666, 118-6555.
Адрес: 196084, СПб, ул. Коли Томчака, д. 9
Пейджер 238-6931(аб.3365)
e-mail:
Для пресс-релизов и новостей