B январе 1997 года в Израиле состоялась конференция дистрибьюторов транснациональной корпорации Scitex. Scitex Corporation Ltd. - мировой лидер в разработке, производстве и продажах продуктов для зрительной коммуникации, графической индустрии, цифровой печати и цифрового видео. Группа Scitex Graphic Arts специализируется на цифровых фотокамерах и сканерах, системах клиент-сервер для использования в полиграфии, устройствах цифровой пробопечати, фотонаборных автоматах и устройствах вывода на печатную пластину, а также цифровых печатных машинах. Scitex Digital Printing производит скоростные (сотни метров в минуту) струйные принтеры для промышленной печати и персонализации таких документов как инвойсы, бизнес-формы и документы для адресной рассылки. Деятельность Scitex Digital Video сосредоточена на видео пост-продукции и системах реального времени для нелинейного редактирования видео и создания спецэффектов.

Первый день конференции был посвящен направлениям развития инфраструктуры продаж и поддержки клиентов. Второй и третий дни были посвящены новым продуктам, как достигшим рынка, так и анонсируемым в этом году. В конференции принимали участие представители группы AMOS, в том числе AMOS St. Petersburg. Сегодняшнее состояние мировой графической индустрии характеризуется быстрой сменой технологии. Рынка достигли решения, которые потенциально способны изменить лицо отрасли, прежде всего, цифровая печать, цифровая фотография и вторжение новых, цифровых носителей информации. Европейский допечатный рынок, в противоположность отечественному, насыщен и производители оборудования должны адекватно реагировать на его реалии. Некоторые известные компании в результате испытываемых трудностей утратили самостоятельность, Scitex же перестраивает систему продаж, сокращает административные расходы и продолжает массированные инвестиции в разработку новых технологий.

Истекший год выявил преимущество непрямых каналов продаж через независимые компании перед прямыми, через представительства Scitex. Именно по непрямой схеме Scitex работает в Восточной Европе, в том числе и в России. Неудивительно, что именно в этом регионе был достигнут успех. Группа AMOS на конференции получила диплом лучшего реселлера фотонаборных автоматов Scitex в Европе. Львиная доля этого успеха пришлась на AMOS St Petersburg, установивший в истекшем году более десятка фотонаборов в России и республиках бывшего CCСР.

В Петербурге решения Scitex фактически стали стандартом. Это инсталляции очень разные по масштабам, но сходные в том, что клиент получает не просто оборудование, но решение своих конкретных задач. Одна из крупнейших типографий города, "Полиграфоформление", успешно эксплуатирует допечатное производство поставки AMOS, состоящее из профессионального сканера Smart 342L, крупноформатного фотонабора Dolev 800 и устройства цифровой пробопечати, объединенных в гетерогенную Mac/PC/UNIX сеть с персональными компьютерами. Небольшая частная типография компании Каир специализируется на упаковочной продукции. Приобретение фотонаборного автомата Dolev формата А3 позволило сократить сроки печати тиражей и поднять их качество. Когда, спуcтя некоторое время, качество сканирования на сканере Arcus II перестало отвечать возросшим требованиям по качеству, типография сделала следующий шаг, обсуждавшийся еще при подготовке проекта, установив профессиональный сканер Scitex Smart 320. Для AMOS, как и для любого системного интегратора, клиенты, которые не прерывают сотрудничества, но с развитием производства вновь обращаются к поставщику - предмет законной гордости. Они доказывают, что поставляется не просто высококачественное оборудование, но оно обеспечивается соответствующим сервисом, что такое оборудование не только окупается, но позволяет компании успешно развиваться.

Москва - "половина России", и московский рынок всегда имел для AMOS стратегическое значение. Достаточно упомянуть, что первая в постперестроечное время поставка Scitex была в 1993 г произведена именно в Москву компании Anima-Vox, занимающей заметное место на Московском пре-пресс рынке. Но работа с московскими клиентами из Петербурга не вполне удобна, поэтому сразу после выставки "Полиграфинтер" в ноябре 1996 г был открыт офис в Москве. В Петербургских традициях - это не контора с бумагами, а законченный комплекс допечатного оборудования, высококлассные специалисты, вновь создаваемый сервисный отдел. Поэтому 1997 год также начался успешно, с продажи новейшего полноформатного фотонаборного автомата Dolev 800V под управлением Brisque Impose московской компании R-Master. Машин такого формата в России четыре, может быть пять. Можно упомянуть, что две из них, Dolev 800 PS, тоже модели Scitex. Эта инсталляция примечательна, кроме масштаба, по нескольких причинам. Во-первых, это новейший продукт, ставший доступным 17 февраля 1997 года, включающий раскладку на фотоформу в растровом процессоре, треппинг и другие функции, которые конкуренты Scitex только собираются создавать. Во-вторых, это крупное действующее полиграфическое производство, в которое специалисты AMOS встраивают новейшие технологии. В-третьих, это новый для AMOS клиент, имеющий негативный опыт работы с другими компаниями, заявляющими о себе как о системных интеграторах. Такие клиенты от Москвы до Владивостока, купившие ранее высококлассную технику, но не получившие должного сервиса от первоначального поставщика, составляют все более значительную долю среди новых партнеров AMOS, как на поставки нового оборудования, так и на сервисное обслуживание.

1996 год был для Scitex годом новых продуктов. Был создан новый продукт - Brisque. Это не просто растровый процессор, а Digital Front End, устройство управления потоком работ. Один из первых Brisque был установлен в репро-центре AMOS и результаты его эксплуатации превзошли самые оптимистические ожидания. За первые пять месяцев по всему миру было сделано более 500 инсталляций Brisque. С 1997 года Brisque стандартно поставляется со 10/100 Мб Ethernet. Другим продуктом года стала цифровая печатная машина Scitex Spontane, совместная разработка Scitex и Xerox. Имея в полтора-два раза меньшую стоимость, чем конкурирующие продукты, Spontane обеспечивает очень высокое качество. Реакция покупателей была немедленной, за первые шесть месяцев было сделано 500 инсталляций Spontane от Норвегии до Мозамбика. Во время выставки "Полиграфинтер" в Москве были представлены все четыре имеющиеся на рынке цифровые печатные машины. Посетители стенда фирмы AMOS, на котором была представлена Spontane, могли убедиться в высоком качестве ее печати и сравнить отпечатки, полученные на E-Print 1000, DCP-32 и Spontane. В непростых выставочных условиях Spontane проявила себя как очень надежная машина. Инсталляция заняла три часа, не было зарегистрировано ни одного сбоя в работе.

Вышла вторая версия цифровой пробы Iris Realist, ставшая фактическим стандартом отрасли. Заключено соглашение с фирмой Imation о продажах последней OEM версии Iris Realist. Напомним, что подобное соглашение с Linotype-Hell, основным конкурентом Scitex в других областях, действует с 1994 года.

Для покупателей чрезвычайно важно, что выпуск все новых моделей сопровождается последовательной конкурентной ценовой политикой. В последние два квартала 1996 года были снижены цены на фотонаборные автоматы. В первом квартале текущего года очередь дошла до сканеров Smart и цифровой пробы Iris Realist/II.]

Летом 1997 года в Дюссельдорфе будет проходить крупнейшая выставка, посвященная допечатным технологиям, Imprinta. На ней Scitex планирует представить целый ряд новых продуктов. В их числе сканер EverSmart новой конструкции и модификация фотонабора Dolev 4press для работы с сухим, не требующим проявления фотоматериалом компании Imation. Очень важно, что фотонабор сохранит и возможность работы с традиционными материалами.

В дополнение к доступной уже сейчас машине CTP (компьютер-печатная пластина) DoPlate 800 будет представлено CTP устройство для недавно созданных термочувствительных печатных пластин. Конечно, невозможно обойти такую тему, как цифровой офсет. Совместно с одним из ведущих производителей печатных машин Scitex разрабатывает устройство, сочетающее в себе устройство вывода форм и классическую печатную машину. От имеющегося на рынке аналога Heidelberg GTO-DI, эта разработка отличается прежде всего значительно большим форматом - В2.

Меняющийся рынок требует новых технологий. Scitex Corporation, один из лидеров графической индустрии, принимает вызов времени. Это позволяет компаниям, сделавшим ставку на технологии Scitex, с уверенностью смотреть в будущее. AMOS, партнер Scitex в России, с созданием офиса и репро-центра в Москве расширяет сервисную службу. Компания рассчитывает добиться в этом году еще большего успеха, чем в прошедшем.

Михаил Кувшинов, менеджер компании AMOS. Тел.325-1091 E-mail: [email protected]